原本2元价格带的瓶装水产品，在这个夏天大量降价促销，有些产品甚至跌破1元区间。

  由于夏季高温和市场之间的竞争激烈，各大品牌纷纷通过降价来吸引消费的人，从而引发了一场“价格战”。一些超市和电子商务平台上的促销活动逐步推动了这一趋势。

  在部分城市超市中，555ml怡宝纯净水、560ml景田纯净水售价均为1.5元瓶，而刚刚上市不久的“绿瓶”农夫山泉纯净水则以量贩装形式置于货架上，12瓶550ml的“绿瓶”纯净水售价为9.9元，单价0.825元/瓶。

  在番禺一家快送超市里，娃哈哈纯净水596ml规格，12瓶售8.9元，折算后一瓶0.74元，景天纯净水1.5L装仅1.2元，如换算为500ml，则0.4元。而在线ml规格的农夫山泉纯净水甚至只卖15元，即0.6元/瓶;550ml的冰露48瓶卖41.5元，即0.86元/瓶。

  在农夫山泉天猫官方旗舰店，一件24瓶的纯净水售价为30.9元，折算下来单价在1.3元左右。这也显而易见农夫山泉对于纯净水新品的推广力度与决心。据品牌方数据，在6:18电商购物节开门红期间(5月31日-6月3日)，农夫山泉纯净水新品累计销售突破100万件。在6·18当天，该款纯净水新品还冲上了京东水饮新品排行榜第一。

  怡宝纯净水同样在线上降价出售，其天猫官方旗舰店单瓶到手价在1.4元左右;相比之下，娃哈哈纯净水的折扣力度较小，单瓶到手价在2元左右。需要我们来关注的是，这一些品牌在618期间已经经历过一轮激战。

  今年4月底，农夫山泉推出绿瓶纯净水，零售价2元/瓶。到了6月，农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格低至1元/瓶。如今，优惠力度进一步加大，多地超市零售价下探到0.8元/瓶。

  在一些重点促销的城市，农夫山泉饮用纯净水商品信息数据显示，24瓶550毫升日常价为48元/包，折合2元/瓶。活动期间相当于打了4.1折，消费者还能够最终靠农夫山泉遍布全国的1000多家“送水到府”门店配送到家，不限楼层，不限楼梯、电梯、货梯，没有爬楼费。

  此次促销活动，农夫山泉已经做了一个月。据农夫山泉公布的数据，5月31日一6月3日，新品纯净水累计销售突破100万件。“6·18”当天，纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。

  面对来势汹汹的农夫山泉，作为其竞争对手的怡宝、娃哈哈等也跟上脚步，纷纷将价格压低。

  然而，网友对农夫山泉推出纯净水的疑惑，正来自农夫山泉自身对纯净水的“否定”。

  农夫山泉官网大事记显示，早在2000年4月24日，农夫山泉就称：“因纯净水对人体无益农夫山泉郑重向业界宣布不再生产纯净水，转而全部生产天然水。”农夫山泉官网大事记显示，早在2000年4月24日，农夫山泉就宣布不再生产纯净水。

  为了宣传天然水，彼时的农夫山泉还进行了一场水仙花实验，用纯净水和天然水分别浇灌水仙花，通过天然水养护的水仙花生长速度更快的结论来证明天然水优于纯净水。

  这场实验自然引来一众纯净水厂家的反击，但农夫山泉也凭此打开了销路，此后在天然饮用水的赛道上快速的提升，成为了包装水行业的巨头企业。

  当下瓶装水市场同时存在矿泉水、纯净水、天然水等多个类别，为何纯净水会成为此次价格战的主角？

  关键因素在于成本上。相比其他水种，纯净水的生产所带来的成本是最低的。从生产角度来看，它对水源没有要求，只要安全即可，地下水、江水或湖水皆可。而矿泉水对水源地有要求，且需要采矿证和取水证，经费高达上千万。光这一块，矿泉水的成本已远高出纯净水许多。

  纯净水生产的基本工艺科技含量不高，厂家只要置办一套几十万的全自动化设备，利用反渗透原理，就可以快速产出纯净水包装水。有的厂家在夜间加大力度生产，原因是夜晚电费更便宜，更能节省成本。种种因素之下，纯净水成为此次价格战的主角也就好理解了。

  有意思的是在瓶装水领域搅起风云的还不止是农夫山泉这样的传统巨头，更有新入局的玩家。

  短视频中，展示的是一款印着胖东来logo“DL”的饮用天然矿泉水，瓶身还显示“水源取自长白山”，产品slogan为“每天的生活，每天的爱”，容量为每瓶360ml。

  比如有人觉得胖东来这款矿泉水逃不开大众诟病的OEM生意，换句话说就是“贴牌”、“代加工”。还有人猜测，胖东来合作的代加工厂是吉林省白山市的泉阳泉。关于价格，有人对比娃哈哈长白山五龙泉矿泉水的零售定价，认为胖东来这款矿泉水卖1元左右，但这显然没有考虑到运输成本。

  6月，东方甄选首次举办自营新品发布会，向外界发布了7款夏季上新的自营产品，包括东方甄选自营矿泉水、小龙虾、酸梅汤、夏凉被、T恤等，同时公布了自营产品的业绩增长情况。

  根据介绍，东方甄选矿泉水的水源位于 长白山地区，源于长白山深层涌泉，其设计了350ml及500ml两种规格的包装，单瓶 快递 到家价格不超过2元。

  目前，该产品已在东方甄选APP平台上架。其中350ml规格一箱为24瓶，日常售价39.8元，约1.66元/瓶；500m一箱为24瓶，日常售价47.8元，约1.99元/瓶。

  低价有助于新品牌快速切入市场，但需要指出的是，将矿泉水从曾经的3元价位拉到2元价位，这样的定价是一把双刃剑。2元价格带意味着消费者的接受度更高，但同时也会面临压缩产品利润，甚至会影响价盘与品牌调性的风险。

  而除了价格，想要在瓶装水这门生意赛道上胜出，新旧企业的碰撞不可避免，更有趣的是能够参与水产业的还都是巨头，巨头决定拼价格时，瓶装水的价格会被打到多低？

  尽管纯净水获取水源与生产并不复杂，但不是所有品牌的纯净水都敢将价格“打”下来，且并非产品越便宜就越好卖。这其中，考验的是水企的品牌力以及在商超、便利店等线下终端的布局力。

  有龙头企业每30个终端配备一个业务员，凡核心终端配冰柜，通过铺“专卖冰柜”来占领终端的陈列面积。品牌的冰柜通常只放置自身旗下系列饮品，以此将竞争对象挤走。而冰柜的陈列费，通常大品牌用热销产品来与终端结算。

  在这个竞争非常激烈的市场中，纯净水企业要想脱颖而出，不仅需要强大的品牌力，还要具备高效的运营能力和精准的市场策略。

  一方面，纯净水企业要不断的提高产品质量，确保水质安全，满足那群消费的人对健康的需求。在此基础上，企业还需通过技术创新，降低生产所带来的成本，从而在价格战中占据优势。例如，采用更先进的净水设备、优化生产流程、提高水资源利用率等。

  另一方面，企业要在经营销售的策略上下功夫。除了传统的广告宣传、促销活动外，还需利用新媒体平台做品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。同时，加强与商超、便利店等线下终端的合作，提升产品上架率，确保花钱的人可以方便地购买到自家产品。

  此外，企业还需关注消费者的个性化需求，推出不一样的规格、不同口味的纯净水产品，以满足多种花钱的那群人的需求。例如，针对儿童市场推出卡通包装的纯净水，针对运动人群推出富含电解质的运动型纯净水等。

  总体而言，这一次的价格战可能会引发行业洗牌些中小瓶装饮用水企业，将会在大品牌降价的冲击下失去部分市场，使其生产和销售更加艰难，而品牌形象好、实力强的企业将会获得更加多市场。暑假之后，或许会有一些熟悉的瓶装水品牌彻底退出市场……

  不可否认，矿泉水与天然水含人体必需的矿物质，尤其是矿泉水，而纯净水几乎不含。但是，人体其实是从日常进餐中摄取营养，饮水更直接的目的是补充水分以及解渴，通过喝水来补充营养是不现实的。

  消费者在日常生活中搭配多种类型的饮用水交替饮用，不宜将纯净水或者矿泉水作为单一的日常饮水长时间喝。在购买饮用水时，不妨留意瓶身上的执行标准。

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