2023年，尽管国际地缘博弈仍就保持较高强度，中国经济运行的外部环境依然压力不减，中国国内消费市场全年保持了复苏的整体态势。具体到公司聚焦的以社交需求为核心的鞋履行业而言，前三年受压制的社交鞋履需求显著复苏，未来也将保持稳步增长。

  借着较为良好的外部环境，公司开始了顺应行业发展的新趋势的一系列变革，从品牌、品类、渠道等各方面做优化调整，积极地推进品牌蜕变。

  不忘初心，方得始终。2023年初，公司主品牌依据自己品牌基因和特征，提出了“自由、热爱——红蜻蜓”为全新Sogan，着手推进品牌蜕变焕新。公司主品牌这一全新的Sogan推进了一系列品牌宣传和推广，以“致敬你的热爱”作为红蜻蜓主品牌2023年的品牌宣传主题，让红蜻蜓成为消费者自由与热爱中的一部分。

  一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，以“鞋文化”融合多元文化，不断推出合乎行业发展的新趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。

  公司主品牌“红蜻蜓”作为拥有将近30年历史的老牌鞋履品牌，需要突破的最重要的就是年轻花钱的那群人对品牌的认可。公司近年来一直努力升级迭代产品，进而得到年轻花钱的那群人的认可。

  消费者，尤其年轻花了钱的人于约束性很强的传统皮鞋的需求在持续减弱，过去3年的国内环境更是进一步强化了这个趋势，2023年度，公司在保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，以期逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。

  正是基于以上原因，报告期内公司重点打造了华流限定“双倍热爱玛丽珍”厚底乐福鞋、破届复古板鞋等系列，更是借着818红蜻蜓全国首家旗舰店开业之势推出了基于“科技+文化”属性的“飞云面包鞋”以及中国鞋文化博物馆IP系列的阿甘鞋，得到了良好的市场反响，为公司品牌蜕变焕新打开了局面。

  线上渠道方面，全面布局各大电子商务平台、内容平台和社交平台，及时响应线上不同受众群体需求，建立并运营好店铺粉丝群，利用私域反复低成本触达的优势逐步扩大DTC模式出售的收益的占比。为顺应抖音直播的崛起，公司在抖音开立官方直播间进行品牌直播，进一步拓展了公司线上销售渠道，报告期内，线%，继续保持中国鞋服行业上市公司线上化率的领先地位。

  线下渠道方面，公司更是进行了重点调整。首先，公司于2023年8月18日在温州核心商圈五马街步行街开业了全国首家红蜻蜓旗舰店，该店大量使用蜻蜓元素、中国鞋文化博物馆元素，主要展示区域不再是传统皮鞋品类，在线）吸引了大量消费者，亲眼见证红蜻蜓品牌的变化。

  其次，公司进一步加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，报告期内新增自营门店65家，进一步提升DTC零售运营模式出售的收益的占比。

  2023年，随着ChatGPT的火爆，AI之风吹遍了几乎所有行业。红蜻蜓尝试着将AI大模型应用到公司业务之中。利用平台上亿图片的专业大模型，设计师只要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述模式，绝对没任何设计基础的小白都能够在一定程度上帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用大模型可以大幅度提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这样的一个过程完成哪怕新手通过大模型数秒内就能够实现上述工作。更重要的是，针对已有的爆款设计，红蜻蜓鞋履设计AI平台还能轻松实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。

  有了上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低人力成本。

  此外，公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户关系管理，一是平台会按照每个客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是，“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，结合实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是，“好货通”还提供可视化排行分析和多位数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。

  公司未来各品牌的发展，都将更多的基于大模型在所有的环节的深入运用，并都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。

  公司从2020年开展了职业鞋团购业务，建立了“中国鞋都-职业鞋履研究院”，2020年首次亮相OUE职业装-团服展览会（上海站），并荣获“2020-2021职业装行业年度影响力品牌”。2023年度，公司团购业务出售的收益超2亿元，未来还将在职业鞋团购业务上持续发力。

  经过细心调研、精心策划和匠心试制，公司在休闲鞋、时尚潮品、时尚包等新品牌持续筹备，针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。公司基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI，成功打造了爆款厚底复古板鞋——“方寸之地”，并在基础上进行了更多款式的延伸开发，得到了新时代潮流人士的喜爱与认可，取得了初步成功。

  公司主体业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。

  根据国家统计局多个方面数据显示，2023年全国社会消费品零售总额达到人民币47.15万亿元，同比增长7.2%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为1.41万亿元，较上年同期增长12.9%，消费复苏迹象显著。

  而2024年1-2月，全国社会消费品零售总额达到人民币8.13万亿元，同比增长5.5%，限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为2,521亿元，较上年同期增长1.9%，依然保持了增长态势。

  随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具持续不断的发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解花了钱的人潮流的变化，把握其对产品的好恶，还可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者慢慢的变多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足那群消费的人需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。

  随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更自由舒适的Oversized版型。

  正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在逐步的提升。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。

  基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越普通民众的认可。其中，将中国民间传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。尤其是2023年下半年开始，花了钱的人“新中式”设计理念的鞋服产品情有独钟，在2024年龙年有望借助中国独有龙图腾形成新的中式审美热潮。

  随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不在仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求逐步的提升的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也慢慢变得快。

  从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店能反复试穿的体验又有着难以替代的优势。

  而线下而言，消费者慢慢的变多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。

  因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。

  公司秉承“以鞋文化融合多元文化，打造华流鞋企”的使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（REDDRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。

  红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自由”的品牌特质，而红蜻蜓人自企业成立之初就带着对鞋文化的“热爱”与执着，在为最众多购买的人提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。

  不忘初心，方得始终。2023年开始，以“自由，热爱——红蜻蜓”为品牌全新的Sogan，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用鞋文化融合多元文化，红蜻蜓将向最广大消费者继续提供功能性更强、文化内涵丰厚的时尚特色鞋履。

  红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。

  GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品中。

  公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。

  公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。

  尤其是，2023年公司与江南大学共同研发出玄劲（SUPJELLY）材料，获得了国家发明专利。该材料利用STF（剪切增稠液体）创造了全新的PU（聚氨酯）物理结构，基于泡孔的微观空间，使得材料具备更强的回弹性与缓震性，提高鞋履舒适度和稳定性，有效减轻户外活动对脚部的冲击和疲劳感，能应对复杂的户外环境。红蜻蜓未来将投入更多资源不断升级优化玄劲材料以及其他新材料，为打造适应于“红蜻蜓”特性的轻户外产品线奠定坚实的科技与材料基础。

  原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；OEM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。

  公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。

  DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。

  核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

  从1995年创始至今，公司一直秉承着“从距离中寻近接近”，秉持着对鞋文化的执着，成为鞋履行业的领军品牌。未来我们将继续承担企业的社会责任，融合鞋履品牌与文化，用品牌表达文化态度；结合科技与时尚，用产品传递中国特色；联动线上线下，用渠道回应时代风向，以实际行动为消费的人提供更用心、更贴心、更有价值的服务。将公司打造成“以鞋文化融合多元文化的华流鞋企”。

  不忘初心，方得始终。公司主品牌根据自身品牌基因和特征，提出了“自由、热爱——红蜻蜓”为全新Sogan，持续推进品牌蜕变焕新。

  针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，通过自行孵化或投资并购方式推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。

  公司未来各品牌的发展，都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。

  心之所向，素履以往。作为一个有担当、有文化、有态度的国货品牌，红蜻蜓拥有近三十年的历史沉淀，灵活应对复杂市场的实战经验，将不忘初心，砥砺前行，用全新的面貌再次引领鞋履华流品牌翩然起舞。

  2024年是甲辰龙年，而红蜻蜓英文名称“reddragonfy”的中文直译是“红龙飞”，公司由此推出主品牌裂变升级计划——“飞龙计划”，2024年就是该计划的实施元年。“飞龙计划”延续了公司2023年推出的品牌策略,并在产品、渠道、人才层面进一步升级。

  主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变花了钱的人红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。

  随着现代社会节奏的加快和人们生活品质的提升，越来越多的消费者开始渴望走出繁华的都市，去拥抱大自然，寻找心灵的宁静与自由。在此背景下，基于“红蜻蜓”的自然生物属性和自然场景联想，公司将集中资源拓展“轻户外”品类，并在合适时机推出轻户外相关品牌。

  公司希望让红蜻蜓的产品成为消费者“轻户外”生活方式的一部分。无论是周末的徒步旅行，还是日常的休闲散步，红蜻蜓都将陪伴在消费者的身边，为他们提供舒适、便捷、时尚的轻户外体验。

  除了继续加强核心步行街+购物中心门店拓展外，公司将加大力度对门店进行升级，尤其是2024版第10代空间形象具备了显著的“差异化和风格化”特征，并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。

  未来，除自营以外，公司推出“城市合伙人计划”，将根据不同的区域、加盟商的不同实力创新渠道运营模式，通过数智化能力为加盟商赋能，在利益分配方面给予合作伙伴更多倾斜，形成更紧密的利益共同体。

  通过让更多的加盟商代理红蜻蜓品牌，不断进驻更好的商圈，填补更多的市场空白，扩大红蜻蜓品牌的影响力，提高公司经营业绩。

  品牌的蜕变焕新的执行和落地需要优秀的人才，公司用有竞争力人力资源政策吸引各方面的优秀人才，为员工充分发挥优秀才能提供良好的舞台。公司将继续以共赢为精神内核的创新业绩考核与激励模式，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。

  根据2022年变更的募集资金投资计划，公司将约8,000万元投入数字化转型升级及智能制造项目，将对“好卖通”、“好货通”、“好采通”App的功能进行持续升级、逐步扩大使用场景和使用对象。利用内置的AI算法进行流行趋势的把握、爆品的精准抓取。

  基于对流行趋势的把握、爆品的精准抓取、动销库存的精准预测，重构公司供应链的设计、采购、生产、销售等全链路，并建立库存共享的红蜻蜓“云仓”，使重构后的快速灵活的供应链适应新时代鞋服行业个性化强、需求变化快、各档次需求和差异化产品匹配要求高的特征，解决鞋服行业线上渗透率持续提高带来的高库存与高脱销并存的痛点。

  未来，依靠重构后的供应链，不光公司现有各品牌各品类产品都可以更好地预测与满足消费者不断变动的需求，蜕变向新；新的品牌和品类都可以在该等基础设施上迅速成长。

  公司早在2005年就独资设立了获国家命名的“中国鞋文化博物馆”，博物馆面积1,500㎡，共收集了1,500多件鞋履藏品，系统呈现了我国鞋履文化的历史进程。这些式样丰富，做工精巧的展品中，不少为传世珍品，例如集聚生活智慧与创意的谢公屐、写满了少数民族爱情传奇的绣花鞋、迄今为止保持“世界吉尼斯最大”的龙凤呈祥瓯绣婚鞋，他们述说着中华鞋饰与历史故事，是历代人民的智慧结晶，更是祖国文化的宝贵财富。

  深厚的文化底蕴是刻在红蜻蜓公司基因之中的，我们将在利用好“中国鞋文化博物馆”的各类历史藏品结合现代流行趋势，开发出带有历史文化底蕴的各类产品，将公司打造成新时代华流鞋企的标杆。

  公司将紧跟新时代消费者的喜好、鞋服行业时尚潮流，结合Z时代年轻人对个性化的追求，通过自身孵化、签约代理或外部收购的方式加快多品牌战略的拓展，尤其关注鞋履以外品类的品牌，尽快实现公司产品品类的进一步扩充。

  此外，公司将继续通过参投业内知名的基金管理人成立的基金产品或与其联合设立股权投资基金。一方面借助上述基金管理人的知名度和专业的管理团队为公司资金实现保值增值，另一方面，在参与基金管理的过程中，加深公司对于新消费、新技术、新材料发展方向的理解，为公司转变发展方式与经济转型寻找合适的方向和标的公司。

  国际国内鞋靴品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足那群消费的人的产品，可能面临市场份额降低的风险。

  公司将以“自由、热爱——红蜻蜓”的初心，围绕消费者不同的需求场景，加大原创设计研发，持续打造爆品，向其提供功能性更强、文化内涵丰厚的时尚特色鞋履，满足多种地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极地推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。

  为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩承压。

  公司将积极地推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。

  社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深层次地融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着巨大的挑战。

  公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。

  随着制造成本、人力成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和直营门店投入都可能会引起短期经营收益下降风险。

  公司将坚持打造企业数字化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示红蜻蜓盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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